Négociation Distributeurs/Producteurs:Le résultat des courses

Comme vous le savez, la loi Galland qui régissait les rapports commerciaux entre Producteurs et Distributeurs a été révisée depuis le premier janvier pour permettre aux distributeurs de reintégrer dans le calcul de leurs prix de revient une partie des ristournes hors factures, les fameuses "Marges Arrières", et donc de faire baisser les prix de vente au public. Or ces marges arrières constituaient une cagnotte pour la Grande distribution qui allait alimenter directement leur bénéfice final. Comme il n'est pas question pour eux néanmoins de voir baisser leur bénéfice global sous peine de baisse du cours de bourse, insatisfaction des actionnaires voire vulnérabilité accrue aux OPA, il fallait donc reprendre sur les fournisseurs la patate chaude de ce qui sera donné au consommateur final.

D'où, un round de négociation particulièrement serré cette année entre Producteurs et Distributeurs pour fixer les prix de ventes et signer les contrats annuels. D'autant plus que le Ministre du Commerce, Renaud Dutreil, avait encore exacerbé la bataille en parlant de diminution des prix des produits de marque de l'ordre de 5pct. Une date limite pour terminer les discussions avait été fixée au 15mars. La situation semble indiquer que les choses ont beaucoup progressées mais ne seront pas totalement terminée à cette date. Le Ministre a déjà annoncé qu'il serait patient. Par contre il ne semble pas que les producteurs aient cédés sur les prix des produits de marque et qu'ils préfèrent sécuriser leurs marges, quite à perdre de la part de marché....

Résultat des courses donc: Vous ne devriez pas voir gand chose sur les prix des produits de marques qui avaient plutôt tendance à monter ces temps derniers. Par contre,la Grande Distribution, va devoir compenser la perte de marge arrière accordée au consommateurs ... en restructurant leur mode d'opération avec le cortège de suppression d'emplois que cela suppose. Les employés des producteurs respirent par contre... 

A suivre...Merci Monsieur Dutreil de vous méler de négoçiation commerciale.